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Définition du business plan : Qu’est-ce c’est ?

Qu’est-ce qu’un business plan ? Telle est la question que se posent bon nombre d’entrepreneurs… Un business plan est un document écrit permettant de formaliser un projet de création d’entreprise, de reprise d’entreprise ou de développement d’activité. Compta-Facile vous présente sa fiche complète consacrée à la définition du business plan .

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Par définition , un business plan , également appelé plan d’affaires (ou, par abus de langage, «  prévisionnel financier « ) est un dossier qui est constitué à l’occasion :

• D’une création d’entreprise,
• D’une reprise d’entreprise

Ou d’une modification d’activité (adjonction ou suppression).

Pour plus d’informations : quand faut-il établir un business plan ?

Le business plan est un document écrit qui fera l’objet d’entretien avec différents interlocuteurs et qui doit nécessairement répondre aux questions suivantes :

• Qui est le porteur de projet ? Quel est son parcours ?
• Que compte-t-il vendre ? A qui va-t-il le vendre ?
• Qui sont ses concurrents ? De quels avantages dispose-t-il par rapport à ceux-ci ?
• Comment souhaite-t-il déployer son projet ? Selon quel calendrier ?
• Quels sont les besoins financiers générés par son projet ?
• Comment pense-t-il les faire financier ?
• Quel retour sur investissement anticipe-t-il ?

Il présente l’ensemble des actions qui seront conduites par l’entreprise, les moyens qu’elle va déployer pour y parvenir et la période qu’elle se fixe pour atteindre ses objectifs.

Quelle est l’utilité d’un business plan ?

Un business plan a une visée argumentaire et a vocation à convaincre le  destinataire pour lequel il a été rédigé. C’est d’ailleurs sa fin en soi. Il doit permettre à l’entreprise :

• D’obtenir un financement bancaire,
• De bénéficier de participations de la part d’investisseurs externes,
• De négocier des tarifs préférentiels et des délais de paiement auprès d’un futur fournisseur.

Pour plus d’informations : à quoi sert un business plan ?

Que contient un business plan ?

Sur le plan du contenu , un business plan doit présenter deux volets :

• Une partie rédactionnelle

Le porteur de projet y évoque son idée, l’ analyse qu’il a faite de ses concurrents , le positionnement stratégique qu’il souhaite adopter, l’intensité de la concurrence présente sur son marché, les moyens dont il dispose pour parvenir à satisfaire sa demande et le  cadre juridique de l’opération.

• Une partie financière

Elle contient un ensemble de tableaux financiers tels que le  compte de résultat prévisionnel ,le  bilan prévisionnel , le  plan de financement prévisionnel  ou encore le  budget de trésorerie . Ils s’articulent plus ou moins entre eux et mettent en évidence différentes notions clefs comme le besoin en fonds de roulement ( BFR ), la capacité d’autofinancement ( CAF ), différents ratios financiers, etc.

Pour plus d’informations : quel est le contenu d’un business plan ? [the_ad_placement id= »corps-article-expert-comptable-business-plan »]

Quels sont les destinataires d’un business plan ?

Multiples sont les destinataires d’un business plan.

En premier lieu, il s’agit du porteur de projet lui-même. Le business plan va lui permettre de structure ses idées, d’affiner son projet, de mettre en évidence ses forces et ses faiblesse et de s’assurer de sa viabilité.

Ensuite, il s’adresse aux apporteurs de fonds , c’est-à-dire les banques (pour les prêts) et les investisseurs (pour les participations au capital et les autres formes de participation). Il doit prouver la pérennité du projet et mettre en lumière le retour sur investissement attendu.

Enfin, il a vocation à convaincre les futurs partenaires de l’entreprise de commercer avec celle-ci. Il permet de négocier des délais de paiement ou des prix en fonction des volumes de commandes. Il doit prouver la solidité financière du projet ainsi que son ampleur.

Pour plus d’informations : quels sont les destinataires d’un business plan  ?

Comment faire un business plan ?

Un business plan comporte généralement une vingtaine de pages mais la structure de ce document  dépend de son destinataire . En effet, un business plan ne sera pas rédigé de la même façon s’il à vocation à convaincre un banquier ou un investisseur. Cela étant dit, chaque partie doit tout de même contenir un minimum d’informations.

Il doit être clair et aéré, compréhensible sur le plan rédactionnelle et cohérent sur le plan financier.

Pour plus d’informations : comment faire un business plan ?

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Thibaut CLERMONT , mémorialiste en expertise-comptable et fondateur de Compta-Facile, site d'information sur la comptabilité .

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1 commentaire

Meriem Charrad

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Martin Chalamet

Business plan : qu'est-ce que c'est et comment le faire ?

Définition simple du business plan

La valeur clé du business plan en entrepreneuriat, conseils pour un business plan efficace et convaincant, choisir la meilleure approche pour rédiger votre business plan, les étapes d’un business plan.

Le business plan, ou plan d'affaires, est essentiel dans le parcours de chaque entrepreneur. Il sert de boussole, de carte de route pour concrétiser une vision, une ambition. À la fois réflexion stratégique et outil de communication, il sert à convaincre, rassurer et structurer la démarche entrepreneuriale. Alors, comment le concevoir ? Quels sont les éléments indispensables à y intégrer ? Et comment évaluer son efficacité ? Plongeons dans l'univers du business plan, sa définition, son importance, sa méthodologie de rédaction et les critères pour le juger pertinent avec des mots simples, étape par étape.

Un business plan est un document qui décrit la stratégie, les objectifs et les plans pour l'avenir d’une entreprise. Il s'agit essentiellement d'un guide pas à pas décrivant toutes les étapes du lancement de votre propre entreprise. Il fournit des informations sur le produit ou le service, un chiffrage détaillé, identifie les objectifs globaux et locaux, ainsi que les étapes pour les mettre en œuvre. 

Le business plan a plusieurs fonctions. C’est avant tout un outil de présentation, dont les entrepreneurs peuvent se servir pour contacter des investisseurs externes, de futurs collaborateurs ou des partenaires commerciaux potentiels. 

Mais savoir comment faire un business plan est aussi un exercice indispensable pour  créer une entreprise , en tant que tel. Il permet de mener une réflexion poussée sur plusieurs éléments critiques d’un projet entrepreneurial : commercialisation, valeurs, stratégie de communication, etc. Il constitue l’une des  étapes de la création d’entreprise .

Pour que votre business plan atteigne son objectif - que vous souhaitiez attirer des investissements ou planifier la mise en œuvre future de votre entreprise pour vous seul - il doit être clair et concis, et montrer que l'entreprise est réaliste et économiquement viable.

Voici quelques bonnes règles de base concernant le business plan. N'oubliez pas de valoriser non seulement votre temps mais aussi celui de la personne qui étudiera votre business plan :

• Essayez de garder votre business plan raisonnablement court et concis (si possible). Il est préférable que vous puissiez faire tenir toutes les informations dont vous avez besoin en 10 à 30 pages, sans compter les annexes.
• Essayez de le formater et de le présenter de manière à piquer l'intérêt du lecteur. Votre plan d'affaires doit être bien structuré et ordonné logiquement dans sa décomposition en chapitres et sous-chapitres. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur à comprendre le sujet dans son ensemble.
•  Rédigez-le dans un langage simple et clair, en évitant autant que possible le jargon professionnel.
• Il serait bon que votre business plan contienne des illustrations, des copies d'articles, des comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, des lettres que vous avez demandées et pu obtenir d'un expert, etc.
• N'utilisez dans votre plan d'affaires que des informations qui peuvent être vérifiées. Veillez donc à indiquer les sources d'information : références à des livres ou à des études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc.

Réaliser votre business plan peut se faire seul avec un modèle de business plan, ou accompagné. Il existe des professionnels spécialisés dans l’accompagnement à la rédaction du business plan, mais aussi des ressources en ligne pour trouver un modèle exemple de business plan gratuit et des conseils. Gardez en tête qu’il s’agit d’un document très important qui marque la genèse de votre société. 

Le business plan est un exercice de style qui doit permettre à vos investisseurs et partenaires potentiels de trouver la réassurance qu’ils recherchent. C’est pourquoi, que vous choisissiez de faire appel à une aide professionnelle ou non, utiliser des business plan exemples est une idée judicieuse.

Pour réussir l’exercice du business plan, il est essentiel d’inclure des éléments clés sur votre projet, votre équipe et le secteur dans lequel vous allez évoluer. Avant de rédiger un business plan, il est également judicieux d'analyser le potentiel commercial à l'aide de la  méthode PESTEL , d'évaluer l'intensité de la concurrence sur le marché à l'aide de la méthode des  5 forces de Porter et de déterminer une stratégie commerciale efficace à l'aide de la  matrice SWOT . 

Étape 1 : Présenter la vision, les valeurs, et l’équipe fondatrice du projet 

La première partie du business plan est consacrée à la présentation du projet, de l’équipe et des valeurs sous-jacentes. Généralement, l’introduction est consacrée au résumé opérationnel (aussi souvent appelé  executive summary ). C’est une partie courte qui a pour objet de résumer l’essentiel du business plan de manière synthétique. Elle doit donner une idée globale du projet et de ses fondateurs. Typiquement, l’executive summary inclut les éléments suivants : 

• Nom de la société et nature de l’activité (nous avons écrit  ici sur la façon de trouver un bon nom pour votre entreprise, et  ici sur les meilleurs générateurs de noms en ligne)
• Valeurs et genèse du projet
• Clientèle cible et typologie du marché (taille, opportunités, concurrence)
• Présentation de l’équipe 

C’est peut-être la partie la plus importante du business plan ; elle est généralement lue en premier par les investisseurs et sert aussi de base au fameux pitch de présentation. 

Ensuite, il est important de procéder à une présentation de chaque porteur de projet : formation académique, parcours professionnel, compétences clés ainsi que le rôle futur de chacun au sein de l’organisation. L’objectif de cette présentation est de souligner la multidisciplinarité de l’équipe.

Enfin, le business plan doit mettre en lumière les valeurs sous-jacentes au projet. Quels ont été les constats de départ ; les moteurs - et quel impact social la société a-t-elle pour vocation d’avoir ? 

Étape 2 : Faire une étude de marché 

Une fois les présentations effectuées, il est temps de passer aux choses concrètes. Pour cela, le business plan doit comporter une partie dédiée à l’étude de marché qui passe en revue les éléments suivants : 

• L’offre : c’est-à-dire les concurrents existants. Combien sont-ils ? Quelle est leur offre ? Quels sont les tarifs qu’ils pratiquent ? 
• La demande : c’est-à-dire les clients potentiels du produit ou du service. Qui sont-ils ? Quelles sont leurs habitudes de consommation ? Leur budget moyen ? Leur profil socio-économique ? 
• Les opportunités de marché : c’est-à-dire les carences potentielles du marché actuel sur lesquelles la société pourrait compter pour se forger un avantage concurrentiel.

L’étude de marché permet aux investisseurs et partenaires potentiels d’évaluer si la société présente un avantage concurrentiel par rapport aux concurrents déjà établis. Elle permet aussi à un créateur d’entreprise d’identifier d’éventuels points bloquants, ou des opportunités à saisir sur u n marché. 

Étape 3 : Exposer sa stratégie commerciale et marketing 

Une autre étape indispensable d’un business plan est la présentation de la stratégie commerciale et marketing de la société. 

Pour cela, les entrepreneurs s’appuient généralement sur le modèle des 4 P :  Price, Product, Place, Promotion  (Prix, Produit, Distribution et Communication).

• Prix : les prix proposés pour l’offre de produits/services ;
• Produit : la liste des produits/services proposés ainsi que leurs caractéristiques propres, les facteurs qui les différencient de la concurrence, les promotions éventuelles, etc. ;
• Place : la stratégie adoptée pour distribuer les produits/services. Quels canaux l’entreprise va-t-elle privilégier pour vendre ses produits ? (boutique, vente en ligne, distributeurs, etc.) ;
• Promotion : la stratégie marketing & communication envisagée.

L’objectif de cette partie est de mettre en évidence que la société pourra s’intégrer sur le marché existant et que sa stratégie est viable et rentable. 

C’est aussi à cette étape que l’image de marque prend forme. Il pourra ainsi être intéressant de présenter une charte graphique, un logo, les couleurs choisies, les mots clés associés à la marque, etc.

C’est aussi l’occasion de présenter la stratégie marketing de la société : comment l’entreprise va-t-elle communiquer sur ses produits/services ? Par exemple, création d’un site web, marketing SEO payant, publicité dans un journal, comptes sur les réseaux sociaux avec stratégie de social media, etc. 

Étape 4 : Construire un business model convaincant

La partie suivante doit se concentrer sur des données chiffrées sous forme de prévisionnels financiers, pour permettre aux investisseurs de projeter un retour sur investissement potentiel. 

Pour commencer, il faut présenter un chiffre d’affaires minimum prévu en estimant : 

• Les ventes (à l’échelle quotidienne, hebdo ou mensuelle) ainsi que le panier moyen de chaque consommateur ;
• Les dépenses de fonctionnement (salaires, impôts, frais de gestion, coût d’achat des matières premières, remboursement des prêts, etc.).

Une fois ces données établies, il est important de comparer ce modèle économique à celui d’autres entreprises du secteur, pour en évaluer la pertinence.

Ensuite, les entrepreneurs peuvent présenter un  plan de financement réaliste qui met en évidence les besoins financiers pour lancer l’activité, les ressources actuelles et la différence entre les deux pour éventuellement demander un financement extérieur. 

Étape 5 : Choisir la forme juridique de sa société 

La dernière étape principale consiste à choisir la  forme juridique de son entreprise. La structure juridique doit être adaptée à l’objet social de la société, au statut souhaité des dirigeants et au chiffre d’affaires espéré.  

Les entrepreneurs peuvent aussi envisager des outils pour les aider dans la gestion de leur future société à cette étape. Ils peuvent notamment se faire accompagner de  Finom . Finom est une solution financière complète pour les sociétés en cours d’immatriculation. Elle permet l’ouverture d’un compte français IBAN en 48 heures avec  cartes virtuelles et physique (0 % de commission, jusqu’à 3 % de  cashback ), mais offre aussi un outil de facturation complet pour  créer des factures rapidement, un outil de gestion et de suivi des dépenses de l'équipe et peut être automatisé avec la plupart des logiciels comptables. Découvrez vite l’ offre pour les professionnels de Finom ! 

La rédaction d’un business plan est une étape essentielle à la création d’une société. C’est la carte d’identité de votre projet auprès des investisseurs et des partenaires potentiels ; mais c’est aussi un excellent exercice pour étudier en détail un projet d’entreprise et sa viabilité. 

Le business plan est-il obligatoire ?

Même si le business plan n'est pas une obligation légale, il constitue une étape cruciale pour la réussite de tout projet entrepreneurial. Même s’il n’est pas obligatoire donc, ce document est fortement recommandé. 

Il sert à structurer le projet, définir clairement les objectifs, évaluer les besoins financiers et formuler une stratégie de développement. En outre, si un entrepreneur souhaite obtenir un financement extérieur, que ce soit par le biais d'un prêt bancaire, d'investisseurs privés ou de subventions, la présentation d'un business plan solide est souvent exigée par ces parties prenantes. Il est donc un outil essentiel pour assurer la viabilité et la pérennité de votre entreprise.

Pourquoi le business plan est important ?

L’une des principales raisons qui justifient l’élaboration d’un plan d’affaires est que les entreprises qui le font réussissent mieux. Pourquoi? Parce qu’elles peuvent mesurer leur succès en utilisant le plan. 

Un business plan est élaboré au départ. Il peut jouer le rôle d’une analyse préliminaire. Mais il existe d'autres méthodes d'analyse : en plus d'un plan d'affaires, les entrepreneurs peuvent aussi analyser les perspectives commerciales à l'aide de méthodes telles que  la matrice BCG .

Comment évaluer un business plan ?

Pour évaluer un business plan, on commence par une analyse technique pour comprendre la faisabilité du projet, puis on s'attaque à l'analyse financière pour juger de sa rentabilité. Il est essentiel de modéliser les flux de ressources, produits et matériaux pour visualiser la structure opérationnelle. L'efficacité du projet pour ses investisseurs doit être clairement établie. On doit également procéder à une analyse approfondie des inconnues, des risques et de l'organisation du projet d'investissement. Enfin, obtenir l'avis d'un expert offre une perspective externe et professionnelle sur le plan.

Vous voulez améliorer le fonctionnement de votre entreprise ? Explorez nos autres publications :

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Le business plan : Qu'est-ce que c'est et pourquoi il vous en faut un ?

Qu'est-ce qu'un business plan , quel est le but d'un business plan , qui utilisera le business plan , quel est l'intérêt du business plan pour l'entrepreneur , le business plan est-il utile pour échanger avec des partenaires , est-il nécessaire d'établir un business plan , comment faire un business plan vraiment utile , que doit-on inclure dans un business plan , la création d’un business plan claire vous aidera à avoir la bonne vision du projet.

Un business plan est un outil fondamental pour tout entrepreneur qui cherche à établir ou à développer son entreprise. Ce document donne un aperçu des objectifs, des stratégies et un prévisionnel financier de votre entreprise, ainsi qu'un plan d'action pour les atteindre. 

Un business plan est comme une feuille de route, il vous aide à prendre les bonnes mesures pour atteindre votre destination. Il sert également de point de référence pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs commerciaux. 

Prendre le temps de créer un business plan complet peut vous aider à réfléchir aux problèmes et aux opportunités potentiels, et peut également être utilisé pour obtenir des fonds auprès de prêteurs et d'investisseurs. 

Avec un business plan clairement défini, vous aurez une meilleure compréhension de l'orientation de votre entreprise et serez en mesure de prendre des décisions éclairées.

Un business plan est une description écrite de votre entreprise, notamment lors de sa création, comprenant vos produits et services, votre marché, vos clients, vos concurrents et les éléments financiers de votre entreprise. Il décrit les objectifs d'une entreprise et la manière dont ils seront atteints. 

Le business plan est une feuille de route pour votre entreprise et vous aidera à relever les défis du lancement, de la gestion et du développement de votre entreprise. Ce document est essentiel pour les entreprises nouvelles afin d'obtenir un financement, de créer une stratégie solide, de suivre les progrès et de mesurer le succès. 

Le business plan est la pierre angulaire de toute entreprise, petite ou grande. Il s'agit d'une stratégie concernant le fonctionnement de votre entreprise. Il détaille le statut actuel de votre entreprise, son avenir prévu et les étapes nécessaires pour y parvenir. 

Un business plan est donc un outil très important pour tout créateur d'entreprise car il peut vous aider à créer un chemin vers le succès et à atteindre vos objectifs.

L‘un des buts du business plan est de vous donner une meilleure idée de l'orientation de votre entreprise au moment de sa création. En effet, il résume les objectifs, les stratégies et les projections financières de votre entreprise. Il permet ainsi l’élaboration d’un plan d'action pour les atteindre.

L’autre objectif d’un business plan est de le présenter à des tiers. En effet, ce document est indispensable pour obtenir un financement, recevoir des investissements ou attirer de nouveaux clients.

Les business plans ont des buts différents, selon les personnes qui les lisent :

• Pour les investisseurs et les prêteurs, le business plan est un guide permettant d'évaluer le potentiel de l'entreprise et de comprendre si elle vaut ou non leur investissement. 
• Pour les associés, il s'agit d'une explication détaillée de leur possible future implication et de la manière dont l'entreprise va réussir. 
• Pour les partenaires potentiels, c'est un moyen de comprendre les objectifs de l'entreprise et la manière dont leur collaboration pourrait leur être bénéfique.

Un business plan est essentiel pour quiconque recherche un financement externe pour son entreprise, notamment lors de sa création. Les investisseurs potentiels ou les organismes de subventions voudront voir un plan bien structuré qui détaille non seulement le marché et les produits et services de l'entreprise, mais aussi la manière dont elle prévoit d'atteindre une rentabilité durable. 

Les banques peuvent également demander à voir un business plan afin d'évaluer le risque d'accorder un prêt à votre entreprise. 

Si vous êtes une nouvelle entreprise en création, vous devrez peut-être aussi présenter un business plan pour obtenir des partenariats ou des subventions gouvernementales. 

Il peut aussi contribuer à attirer des associés, car il montre que vous êtes un fondateur sérieux et dévoué qui a réfléchi à tous les aspects de l'entreprise.

En fait, les partenaires et les associés apprécieront probablement un business plan détaillé qui explique l'orientation de votre entreprise et comment ils bénéficieront d'un partenariat avec vous.

Un business plan est tout autant une auto-analyse qu'une proposition d'investissement. La rédaction de ce document vous oblige à réaliser une étude de marché, évaluer votre secteur, votre entreprise et vos concurrents, puis à élaborer une stratégie de réussite. 

Une fois le business plan rédigé, il devient un guide utile pour la prise de décision, notamment en cas de défis inattendus. 

Un business plan constitue également un point de référence utile lorsque vous essayez d'obtenir un financement. Les investisseurs et les prêteurs sont plus susceptibles de donner de l'argent à une entreprise qui a fait ses preuves et qui dispose d'un plan détaillé pour sa réussite future. 

Et si vous êtes un entrepreneur qui autofinance son entreprise, un business plan est un excellent moyen de suivre vos progrès et ainsi que vos actions et vos dépenses.

Un business plan est un moyen efficace de convaincre vos partenaires que vous êtes suffisamment compétent pour tenir vos promesses et atteindre vos objectifs. Vous pouvez utiliser votre business plan pour montrer à vos partenaires ce que vous faites et ce que vous voulez atteindre. 

Un partenaire qui s'intéresse à votre entreprise demandera probablement à voir votre business plan. Il peut s'agir d'une étape très importante dans le processus d'établissement de la relation.

Oui, il est nécessaire de faire un business plan car il vous aide à analyser votre projet avant d'investir beaucoup de temps, d'argent et d'énergie dans votre entreprise. 

Un business plan vous oblige à examiner en profondeur votre secteur d'activité et vos concurrents, puis à élaborer une stratégie pour être meilleur qu’eux. 

Il vous donne également un moyen de mesurer vos progrès et de déterminer les aspects de votre entreprise qui doivent être améliorés. 

Un business plan n'est pas un plan marketing ou qu’un prévisionnel financier. Il s'agit d'une feuille de route pour votre entreprise et de la manière dont vous envisagez d'atteindre une rentabilité durable. 

Rappelons que c'est également un document important pour obtenir des financements, des partenariats et attirer des investisseurs.

La première chose à faire lors de la rédaction d'un business plan est de décider de son objectif. Pour qui l'écrivez-vous ? Qu'ont-ils besoin de savoir ? 

Une fois que vous avez déterminé à qui s'adresse votre business plan, l'étape suivante consiste à choisir le bon format. Il existe plusieurs formats courants pour la rédaction d'un business plan. Vous pouvez choisir celui qui convient le mieux à votre secteur et à votre entreprise. 

Enfin, assurez-vous que votre business plan est en phase avec la vision et les objectifs de votre entreprise. 

Et n'oubliez jamais de revoir et de réviser votre business  plan en fonction de l'évolution de votre entreprise et de votre secteur.

Un business plan est une vue d'ensemble et non un guide étape par étape sur la façon de gérer l'entreprise. C'est pourquoi il est important d'inclure vos hypothèses sur l'avenir de votre entreprise. Vous pouvez inclure des informations sur le mode de fonctionnement de votre entreprise, vos produits et services, vos clients et vos concurrents. 

Lorsque vous rédigez un business plan, vous devez inclure votre vision et donner un aperçu général de votre activité et de votre marché. Vous devez également montrer comment vous comptez gagner de l'argent et atteindre la viabilité financière. Vous devez inclure des informations sur l'équipe de gestion de votre entreprise, les états financiers, les stratégies de marketing et de vente, et un prévisionnel détaillé des projections financières de votre entreprise.

En tant qu'entrepreneur, vous devrez prendre des centaines de décisions chaque année. Et si certaines de ces décisions peuvent sembler sans importance, elles sont en fait cruciales pour le succès de votre entreprise. Par exemple, le choix de l'emplacement de votre entreprise peut avoir un impact considérable sur les ventes et la rentabilité de votre entreprise. 

La mise en place d'un business plan clair vous permettra de prendre en connaissance de cause les meilleures décisions pour votre entreprise. Un business plan vous aidera également à résoudre les problèmes potentiels et à saisir les opportunités, et peut être utilisé pour obtenir des fonds auprès de prêteurs et d'investisseurs. 

Avec un business plan clairement défini, vous aurez une meilleure compréhension de l'orientation de votre entreprise et serez en mesure de prendre des décisions éclairées qui vous aideront à réussir.

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Le plan d’affaires : définition, contenu, construction et exemple

Le plan d’affaires , ou business plan, est un document écrit qui présente le projet de l’entrepreneur et son modèle économique, puis qui propose ensuite une étude financière composée de plusieurs tableaux. Il s’agit d’un outil très important pour l’entrepreneur, notamment pour prouver la viabilité de son projet et pour communiquer avec des partenaires potentiels.

Ce dossier vous explique tout ce qu’il faut savoir au sujet du plan d’affaires :

C’est quoi un plan d’affaires ? Définition et utilité

Que contient un plan d’affaires , comment construire un plan d’affaires , exemple de plan d’affaires pour une création d’entreprise, construire son plan d’affaires en ligne.

Un plan d’affaires est un business plan , il décline financièrement et opérationnellement le modèle économique du créateur d’entreprise. Pour construire votre plan d’affaires, vous devez donc avoir déterminé préalablement comment votre future entreprise va apporter de la valeur et générer des revenus.

Le plan d’affaires se matérialise par un document écrit qui explique en quoi consiste le projet et qui prouve sa viabilité ainsi que sa faisabilité . Il se compose généralement de deux parties étroitement liées :

• une présentation du projet avec une déclinaison opérationnelle,
• une étude financière prévisionnelle du projet.

Bien que non-obligatoire, le plan d’affaires a un réel intérêt pour l’entrepreneur car il permet de structurer le projet, de prouver sa viabilité et de prendre du recul. Il s’agit également d’un outil très important dans les futurs échanges avec les partenaires potentiels de l’entreprise (un associé, des investisseurs, des banques, des partenaires stratégiques…). D’ailleurs, le plan d’affaires est souvent indispensable dans ces situations.

Un plan d’affaires se compose de deux parties :

• une présentation du projet et du modèle économique,

Présentation du projet de création d’entreprise et de la stratégie

La première partie du plan d’affaires propose une présentation du projet de création d’entreprise et explique comment le modèle économique sera mis en œuvre. Parmi les éléments importants à retrouver ici, il y a notamment :

• le résumé du projet (présentation succincte et précise),
• l’équipe projet,
• le modèle économique,
• le plan d’action,
• les modalités juridiques et financières du projet.

Étude financière du projet de création d’entreprise

La seconde partie du plan d’affaires correspond à l’ étude financière du projet, également appelée le prévisionnel financier . On y retrouve plusieurs tableaux qui vont permettre au créateur d’entreprise d’analyser financièrement son projet :

• un compte de résultat qui calcule la rentabilité du projet et son processus de construction ;
• un plan de financement qui vérifie l’équilibre financier du projet en reprenant l’ensemble des besoins à financer et l’ensemble des ressources mobilisées ;
• un budget de trésorerie qui permet de déterminer le solde théorique de trésorerie de l’entreprise à la fin de chaque mois ;
• un bilan qui propose une image du patrimoine de l’entreprise à la fin de la période de prévision.

Comme nous l’avons évoqué précédemment, une étape préalable est indispensable pour construire un plan d’affaires. Le créateur d’entreprise doit commencer par élaborer son modèle économique , ce qui est logique étant donné que le plan d’affaires se base dessus.

Le plan d’affaires doit être construit par le créateur d’entreprise lui-même et son équipe. Ensuite, il est possible de se faire conseiller par des professionnels, en cas de besoin. L’élaboration du plan d’affaires nécessite de travailler sur les sujets suivants, dont une bonne partie a déjà été traitée dans la construction du modèle économique :

• les compétences et les motivations des membres de l’équipe projet,
• la présentation du secteur d’activité et du segment de clientèle visé,
• la description de l’offre de produits ou de services,
• l’explication du positionnement de l’entreprise et de ses avantages concurrentiels,
• la présentation de la stratégie envisagée, du plan d’action et des moyens nécessaires,
• la budgétisation du projet et l’estimation des futurs revenus.

On commence donc par présenter le projet, la stratégie et le modèle économique, puis on construit l’étude financière prévisionnelle. En pratique, le prévisionnel est élaboré progressivement , en fonction des nouvelles informations disponibles. Par exemple, lorsque vous travaillerez sur les moyens dont vous avez besoin pour mettre en œuvre votre projet, vous pourrez, en parallèle, intégrer des dépenses et des investissements dans votre prévisionnel.

Enfin, pour construire votre plan d’affaires, nous vous conseillons de vous appuyer sur une application ou un logiciel qui vous aidera à la constituer. Cela facilitera votre travail, vous aidera dans vos réflexions, et vous permettra de rien oublier. De plus, il existe des services en ligne qui vous aide à construire gratuitement votre plan d’affaires .

Voici un exemple de plan d’affaires réalisé depuis l’application Le Coin des Entrepreneurs, qui aide les créateurs et repreneurs d’entreprises à monter leur projet : Modèle de plan d’affaires en PDF .

Notre application vous permet de construire votre plan d’affaires en ligne pour votre projet de création, de reprise ou de développement d’entreprise. Un parcours est spécifiquement dédié à son élaboration, et comporte de nombreuses fonctionnalités additionnelles pour vous permettre de valider votre plan d’affaires. Vous pouvez découvrir ce service dans cette vidéo :

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